Der Leistungssportler macht sich vor dem Wettkampf warm, die Sängerin stimmt sich vor ihrem Auftritt auf der Bühne ein und was ist im Vertrieb? Auch hier ist eine professionelle, strategische Gesprächsvorbereitung sinnvoll und wichtig.

Gerade in wirtschaftlich fordernden Zeiten, in denen der Blick auf Umsatzstabilisierung, Umsatzwachstum und die nachhaltige Erwirtschaftung positiver Deckungsbeiträge gerichtet ist, hilft Ihnen ein Konzept, das leicht umsetzbar und gleichzeitig effektiv ist.

Erfahren Sie in diesem Vortrag, wie Sie Ihre Jahresgespräche mit Bestandskunden oder Erstgespräche mit potenziellen neuen Kunden in drei konkreten Phasen noch besser vorbereiten und Ihre Ziele fokussiert erreichen. Werden Sie vom Kenner zum Könner!

Inhalte:

• Sind Sie gut drauf im Verkauf?
  • Einstellung und Know-how
• Strategische Gesprächsvorbereitung
  • Wie der Köder dem Fisch schmeckt!
  • Über den Umgang mit einem möglichen „ja, aber…!“
  • Alleinstellung ja oder nein?
• Wer fragt, verkauft!
• Mit welchen „Gesprächstypen“ habe ich es zu tun?
• Tipps zur Umsetzung in die Praxis

Wie im Sport entscheidet auch im Vertrieb und Verkauf in erster Linie der Kopf über Erfolg oder Niederlage.

Mentale und emotionale Stärke ist das Geheimnis und einer der Schlüsselfaktoren für erfolgreiche Verkäufer/innen und Vertriebler -/innen. Im Alltag kommen bei vielen derartige Themen eher zu kurz. Die Bedeutung von mentaler Stärke und deren Auswirkungen im Verkauf und Vertrieb werden meiner Meinung nach (noch) unterschätzt. Spitzensportler dieser Welt haben jene mentale und emotionale Stärke – sonst könnten sie keine Siegerpodeste besteigen. Sie haben gelernt, trotz schwerer Rückschläge wieder auf Erfolgskurs zu kommen.

Menschen, die den Erfolg scheinbar magisch anziehen, über sich hinaus wachsen, ihre Ziele erreichen – sie hat Antje Heimsoeth, Keynote Speaker, ausgezeichnet als »Vortragsrednerin des Jahres 2014«, Motivationstrainerin, Mental Coach und Bestsellerautorin, analysiert. Genauer gesagt: Sie kennt die Denkmuster von Siegern und erfolgreichen Menschen und berichtet von der inspirierenden Zusammenarbeit mit Spitzensportlern, Managern, Vorständen und internationalen Unternehmern.

Inhalte:

• Erfolgreiche (Handlungs-)Strategien und Pläne
• Vertriebspersönlichkeit entwickeln –
• Selbstbewusstsein und Ich-Stärke weiterentwickeln
• Mutig die eigene Komfortzone verlassen
• Stärken stärken, Selbstreflexion
• Sales-Power
• Leistungsdruck
• Tools zur Konzentration und Entspannung
• Gedanken- und Psychohygiene, Mindsets, Umgang mit Glaubenssätzen
• Die Macht der Inneren Bilder, Visualisierung
• (Eigen-)Motivation – Warum machen Sie das, was Sie machen?
• Begeisterung, Neugierde und Umgang mit Veränderungen
• Optimistisches Denken lernen
• Umgang mit Scheitern, Rückschlägen, Versagen und Niederlagen

In diesem Vortrag zeigt Klaus-J. Fink, wie man durch die vier Faktoren „Persönlichkeit“, „Identifikation“, „Marketing“ und „verkäuferische Fähigkeit“ zum Top-Verkäufer wird und nicht nur mehr Umsatz, sondern vor allem mehr Gewinn erwirtschaftet.

Sie erfahren, wie man durch Leidenschaft und Begeisterung Kunden nachhaltig überzeugt, warum eine professionelle Neukundengewinnung unablässig für Ihren Erfolg ist und warum die Identifikation mit Ihrer Tätigkeit, Ihrem Produkt und Ihrem Unternehmen das Sprungbrett für Ihren Verkaufserfolg ist.

Inhalte:

• Welche Anforderungen werden an die Persönlichkeit des Verkäufers gestellt?
• Was unterscheidet einen Spitzenverkäufer vom Durchschnittsverkäufer?
• Wie viel Ablehnung kann/muss ein Verkäufer im Alltag ertragen?
• Die Identifikation mit der Tätigkeit, dem Produkt und Unternehmen als Sprungbrett in den Verkaufserfolg
• Leidenschaft und Begeisterung sind Klebstoff zwischen verkäuferischem Tun und Zielerreichung
• Marketing – Die richtigen Schritte zur Neukundengewinnung und Bindung von vorhandenen Kunden
• Empfehlungsmarketing als Königsweg der Neukundengewinnung
• After-Sales-Marketing als Basis für nachfolgende Aufträge und Eroberung einer Zielgruppe oder eines regionalen Marktes
• Das Gesetz der Zahl – nur Verkäufer, die ihre Zahlen kennen, können noch erfolgreicher werden
• Unterscheidung zwischen Softselling und Hardselling
• Standardeinwände von Kunden kennen und professionell entkräften