Empfehlungsmarketing: Königsweg der Neukundengewinnung

Die Medienhaus Akademie präsentiert Ihnen die Online-Seminare "Empfehlungsmarketing: Königsweg der Neukundengewinnung", von und mit Top-Speaker, Erfolgstrainer, Coach und Buchautor - Klaus J. Fink.

 

Weitere Informationen zu Klaus J. Fink finden sie hier!

Das „Beziehungsgeflecht“ eines Menschen umfasst etwa 50 - 70 Personen gleicher Interessensrichtung und Einkommenssituation!

 

Als Verkäufer verkaufen Sie 5 Dinge: Ihre Person, Ihr Produkt/Nutzen, Ihr Unternehmen, Ihre Konditionen und die Empfehlung.

 

In diesen Seminaren zeigt Klaus-J. Fink, warum nur wenige Verkäufer wirklich nach Empfehlungen fragen und wie wichtig die Empfehlungsfrage nach dem Kundengespräch ist: Sowohl bei einem Kunden, der abgeschlossen hat, als auch bei einem Gesprächspartner ohne Verkaufsabschluss. Außerdem erhalten Sie die Rezeptur für das professionelle Empfehlungsgespräch.

 

Inhalte

 

  • Die Bedeutung von Empfehlungsadressen
  • Die Vorteile von Empfehlungen im Vergleich zu anderen Möglichkeiten der Neukundengewinnung
  • Weshalb ziehen 90 Prozent aller Verkäufer nicht oder nicht genügend Empfehlungen?
  • Der Übergang von „Kaufbestätigung“ zur „Empfehlungsfrage“
  • Durch welche Fragen erhält man eine qualifizierte Empfehlung?
  • Kundeneinwände entkräften.
  • Den Empfehlungsgeber über den weiteren Verlauf informieren, und die Chance für noch mehr Empfehlungen nutzen
  • Das telefonische Nachfassen von Empfehlungsadressen
  • Welche Präsente eignen sich als kleines „Dankeschön“ für den Empfehlungsgeber?

Termine:

Teil 1:  19.04.21 von 13.00 – 16.30 Uhr
Teil 2:  20.04.21 von 9.00 – 12.30 Uhr

(inkl. 15 Minuten Pause)

Ort: Online-Seminare (Zoom)

Die Seminare werden über Zoom gehalten. Hierbei handelt es sich um ein kostenfreies Online-Seminar Tool. Ein vorheriger Download der Software ist notwendig.

> Download und weitere Informationen zu Zoom finden Sie hier!

Preise:

Vorteilspreis*: 499,- € p. P. für zwei Seminartage
Regulär: 599,- € p. P. für zwei Seminartage

Max. 15 Teilnehmer.

Hinweis: Sie erhalten eine steuerabzugsfähige Rechnung für Ihre Weiterbildung.

*Gültig für angemeldete Teilnehmer des 3. Vertrieb-Expertentreffs.