Empfehlungsmarketing: Königsweg der Neukundengewinnung
Die Medienhaus Akademie präsentiert Ihnen die Online-Seminare „Empfehlungsmarketing: Königsweg der Neukundengewinnung“, von und mit Top-Speaker, Erfolgstrainer, Coach und Buchautor – Klaus J. Fink.
Weitere Informationen zu Klaus J. Fink finden sie hier!
Das „Beziehungsgeflecht“ eines Menschen umfasst etwa 50 – 70 Personen gleicher Interessensrichtung und Einkommenssituation!
Als Verkäufer verkaufen Sie 5 Dinge: Ihre Person, Ihr Produkt/Nutzen, Ihr Unternehmen, Ihre Konditionen und die Empfehlung.
In diesen Seminaren zeigt Klaus-J. Fink, warum nur wenige Verkäufer wirklich nach Empfehlungen fragen und wie wichtig die Empfehlungsfrage nach dem Kundengespräch ist: Sowohl bei einem Kunden, der abgeschlossen hat, als auch bei einem Gesprächspartner ohne Verkaufsabschluss. Außerdem erhalten Sie die Rezeptur für das professionelle Empfehlungsgespräch.
Inhalte
- Die Bedeutung von Empfehlungsadressen
- Die Vorteile von Empfehlungen im Vergleich zu anderen Möglichkeiten der Neukundengewinnung
- Weshalb ziehen 90 Prozent aller Verkäufer nicht oder nicht genügend Empfehlungen?
- Der Übergang von „Kaufbestätigung“ zur „Empfehlungsfrage“
- Durch welche Fragen erhält man eine qualifizierte Empfehlung?
- Kundeneinwände entkräften.
- Den Empfehlungsgeber über den weiteren Verlauf informieren, und die Chance für noch mehr Empfehlungen nutzen
- Das telefonische Nachfassen von Empfehlungsadressen
- Welche Präsente eignen sich als kleines „Dankeschön“ für den Empfehlungsgeber?
Termine:
Teil 1: 19.04.21 von 13.00 – 16.30 Uhr
Teil 2: 20.04.21 von 9.00 – 12.30 Uhr
(inkl. 15 Minuten Pause)
Ort: Online-Seminare (Zoom)
Die Seminare werden über Zoom gehalten. Hierbei handelt es sich um ein kostenfreies Online-Seminar Tool. Ein vorheriger Download der Software ist notwendig.
> Download und weitere Informationen zu Zoom finden Sie hier!
Preise:
Vorteilspreis*: 499,- € p. P. für zwei Seminartage
Regulär: 599,- € p. P. für zwei Seminartage
Max. 15 Teilnehmer.
Hinweis: Sie erhalten eine steuerabzugsfähige Rechnung für Ihre Weiterbildung.
*Gültig für angemeldete Teilnehmer des 3. Vertrieb-Expertentreffs.