Die Medienhaus Akademie präsentiert Ihnen die Online-Seminare „Empfehlungsmarketing: Königsweg der Neukundengewinnung“, von und mit Top-Speaker, Erfolgstrainer, Coach und Buchautor – Klaus J. Fink.

Weitere Informationen zu Klaus J. Fink finden sie hier!

Das „Beziehungsgeflecht“ eines Menschen umfasst etwa 50 – 70 Personen gleicher Interessensrichtung und Einkommenssituation!

Als Verkäufer verkaufen Sie 5 Dinge: Ihre Person, Ihr Produkt/Nutzen, Ihr Unternehmen, Ihre Konditionen und die Empfehlung.

In diesen Seminaren zeigt Klaus-J. Fink, warum nur wenige Verkäufer wirklich nach Empfehlungen fragen und wie wichtig die Empfehlungsfrage nach dem Kundengespräch ist: Sowohl bei einem Kunden, der abgeschlossen hat, als auch bei einem Gesprächspartner ohne Verkaufsabschluss. Außerdem erhalten Sie die Rezeptur für das professionelle Empfehlungsgespräch.

Inhalte

• Die Bedeutung von Empfehlungsadressen
• Die Vorteile von Empfehlungen im Vergleich zu anderen Möglichkeiten der Neukundengewinnung
• Weshalb ziehen 90 Prozent aller Verkäufer nicht oder nicht genügend Empfehlungen?
• Der Übergang von „Kaufbestätigung“ zur „Empfehlungsfrage“
• Durch welche Fragen erhält man eine qualifizierte Empfehlung?
• Kundeneinwände entkräften.
• Den Empfehlungsgeber über den weiteren Verlauf informieren, und die Chance für noch mehr Empfehlungen nutzen
• Das telefonische Nachfassen von Empfehlungsadressen
• Welche Präsente eignen sich als kleines „Dankeschön“ für den Empfehlungsgeber?