Verkaufstraining mit Michael Fridrich

In einer Welt, in der sich die Produkte und Dienstleistungen immer ähnlicher werden, liegt die Chance zur Differenzierung in der Art und Weise, wie Sie verkaufen. Der Markt wandelt sich. Kundenansprüche verändern sich, werden größer – nicht nur in Bezug auf Produkte / Dienstleistungen, sondern auch im Hinblick auf Kommunikation und Service.

 

Kunden verhandeln vermehrt konsequent über den Preis. Wer bestehen will, braucht ein klares Profil: Innovativer, schneller, kreativer, kundenorientierter, emphatischer, überzeugender.

 

Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter generieren auch in einem anspruchsvollen Markt ihre Erträge, sichern nachhaltig das Unternehmensergebnis und festigen dadurch ihre Position.

 

Der offensive Verkauf ist der Schlüssel für mehr Umsatz und Ertrag. Das gilt für den Innen- wie für den Außendienst. Mit einer guten Gesprächsvorbereitung legen Sie die Basis für Ihren Erfolg. Welche Kundenmotive bedienen Sie mit konkreten Nutzenargumenten? Wie ist Ihr Umgang mit Einwänden, z. B. auf die Aussage: „Sie sind zu teuer!“? Wie formulieren Sie eine Abschlussfrage? Antworten darauf sowie konkrete Gesprächs- und Formulierungshilfen erhalten Sie in diesem Training.

 

Inhalt:

  • Verkaufen im Wandel: Einstellung / innere Haltung
  • Verkaufsarten – Verkaufsprofil
  • Gesprächsvorbereitung
  • Kaufmotive
    • Nutzenargumentation
    • Verkaufsrhetorik
    • Fragetechnik
    • Professionelle Einwandbehandlung
  • Kaufsignale
    • Gespräche positiv und verbindlich abschließen
    • Tipps und Hinweise zur Neukundengewinnung
  • Konkrete Praxisübungen für einen nachhaltigen Erfolg

Das sagen andere zum Verkaufsseminar mit Michael Fridrich:

 

„Das Vertriebstraining von Herrn Fridrich ist für Neueinsteiger im Vertrieb ebenso wertvoll wie für berufserfahrene Verkäufer im Innen- und  Außendienst. Seine Tipps und Übungen machen Spaß, sind einfach umzusetzen und bringen sofort größere Verkaufserfolge! Dieses Training zahlt sich aus!“
Paul Scheidt, INTRAVIS GmbH, www.intravis.de

 

"Seit Beginn des mehrwöchigen Verkaufstrainings mit Herrn Fridrich hat sich bei uns einiges verändert. Nicht nur die Kommunikation nach außen und auch innerhalb des Unternehmens hat sich stark verbessert. Durch sein Coaching war es uns sehr schnell möglich, präzise und zielgerichtet im Verkauf zu agieren sowie Vorteile und Kundennutzen besser zu kommunizieren. Gemeinsam mit Herrn Fridrich arbeiten wir auch weiterhin fokussiert an einer Unternehmens-Positionierung. Mit seinem umfangreichen Erfahrungsschatz gibt Herr Fridrich uns das Handwerkszeug, uns zukünftig besser vom Wettbewerb abzusetzen. Dafür sind wir sehr dankbar!"
Janina Keuters, Leitung Marketing GRP GmbH & Co. KG, www.grp.de

Termin:
28.8.2020
09:00 bis 17:00 Uhr

Referent:
Michael Fridrich

Ort:
Burg Frankenberg
Goffartstr. 45
52066 Aachen    

Preis:
Vorteilspreis*: 699 € p.P. inkl. Speisen und Getränke

Regulär: 839 € p.P. inkl. Speisen und Getränke

Hinweis: Sie erhalten eine steuerabzugsfähige Rechnung für Ihre Weiterbildung und ein Teilnahmezertifikat.

Begrenzte Teilnehmerzahl!

*Vorteilspreis gültig für Abonnenten der Aachener Zeitung/Aachener Nachrichten oder einer deren Lokalausgaben.